苏州天迈品牌管理有限公司

海客临便利店运营管理的六个要点，很多便利店的老板认为，经营便利店是一件很复杂的事情，陈列、库存、产品品类等都要面面俱到。但是，你知道吗？只要把握好其中的核心，门店运营也可以很简单的呦！

01、对运营操作的基本了解

就行业发展趋势而言，就具体影响因素而言，操作者应该有一个完整的把握，理性的认知和准确的分析。目的是对便利店的基本性能水平做出合理的判断。

02、便利店七个操作标准

展示，服务，促销，店员管理，库存管理，店面管理，信息管理，店铺经理的日常管理应侧重于这些方面的工作。其中，便利店管理中的环境和人员地位，尤其需要随时改善和调动员工的积性。

03、竞争对手管理

关注竞争对手对于促进自身运营的改善仍具有重要意义。

04、员工管理

便利店的日常管理是通过地发挥每位员工的潜力，为客户创造的购物环境。

05、商品管理

根据商业圈的情况和各类销售数据的分析，实现商品的调整。

06、数据分析

1.销售分析：主要分析本月的销售情况，本月销售指标的完成情况与去年同期相比，通过分析这组数据可以了解同比销售趋势，实际销售和计划差距。

2.毛利分析： 本月毛利率和毛利率的主要分析与去年同期相比较。通过对这组数据的分析，我们可以知道同比毛利率以及商品毛利是否短缺。

3.成本分析： 主要是对本月费用的详细分析。与去年同期相比，没有成本控制成本。这里的费用是指：员工成本，能源消耗，材料和办公用品，维护成本。租金，库存损失，日常运营费用（电话费，交通费，医疗费，税金，工商业费用），通过对这组数据的分析，我们可以清楚地了解商店可控费用运营后的费用，是否存在同比异常成本产生，并且没有节省成本的余地。

4.评估和评估： 主要是本月的评估。与去年同期相比，“平均每日评价”是指“日均单位面积销售额”，即日均销售/商店营业面积。

5.人均劳动效率分析： 主要是本月的月工效率。与去年同期相比，“本月人均劳动效率”的计算方法：月销售额/月工资。

6.损失率分析： 主要是对商店库存结果的简要分析。通过分析，及时发现货物进口，销售和储存中存在的问题。

7.库存分析： 主要是本月的平均商品库存和周转天数，与去年同期相比。通过这组数据分析，查看库存是否存在异常，特别是是否存在库存积压。

8.类别分析： 主要是当月各类销售比例与去年同期比较。每个类别的毛利润比例与去年同期的比较，本月所有类别的销售额和毛利润，尤其是所有销售额的下降和毛利润的下降。对该类别进行了分析，通过分析确定了差距，并提出了改进计划。

9.新产品分析： 主要是引入商品以产生销售和毛利分析。此时，进口商品要求商店提交新产品进行日常介绍，并跟踪和分析进口产品的销售率，市场性，销售额和毛利，并分析这些进口产品是否有助于提高商店销售业绩，是否有产品引入错误的方式，并在未来的工作中不断优化和调整。

10.促销商品分析： 主要实行特殊品种数量，特殊产品的销售情况，比例情况和以往销售比较分析，“特价销售与售前销售比较”，特殊项目和特别优惠的销售比较和分析执行前相同天数的销售额（特殊时间表之后的天数为14天或21天）。通过对上述数据的分析，可以看出特价和特殊商品或经营中存在的问题的影响。

11.客流量和客户单价分析：主要是指本月平均每日客流量和客户单价与去年同期相比。这组数据分析客户流量和客户单价，特别是关注店面开始促销期和促销。事件前后的比较分析，促销活动的开始是否对增加客流量和客户单价有一定影响。